Calculateur 07 sur 15
Panier moyen et ventes additionnelles
Augmenter le panier moyen coûte souvent moins cher que gagner de nouveaux clients. Calculez le vôtre puis testez l'effet d'une offre complémentaire proposée au moment de l'achat.
Rédigé par Jimenez Julien, éditeur de Kbizam. Mise à jour le .
Résultat
- Panier moyen HT actuel
- 60,00 €
- Panier moyen avec ventes additionnelles
- 61,80 €
- Chiffre d'affaires supplémentaire
- 1 440,00 €
- Hausse du panier moyen
- 3 %
- Seuil de livraison offerte indicatif
- 72,00 €
Résultat indicatif. Le seuil de livraison offerte proposé ici applique une règle empirique de 20 % au-dessus du panier moyen. Testez plusieurs seuils : l'effet réel varie selon vos produits et votre clientèle.
Comment ça se calcule
Le panier moyen est le chiffre d'affaires HT divisé par le nombre de commandes. Le gain d'une vente additionnelle vaut le nombre de commandes multiplié par la part de clients qui l'acceptent et par le montant moyen ajouté. Le nouveau panier moyen est l'ancien plus la part de clients multipliée par le montant ajouté.
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Questions fréquentes
Comment augmenter son panier moyen ?
Proposez des produits complémentaires dans le panier, des lots dégressifs, un seuil de livraison offerte légèrement au-dessus du panier habituel ou des packs thématiques.
Le panier moyen suffit-il à piloter la boutique ?
Non. Suivez-le avec le taux de conversion et la marge : un panier plus élevé obtenu par des remises fortes peut réduire le bénéfice.
Cas fréquents
Des calculs déjà préremplis
Chaque cas ouvre panier moyen et ventes additionnelles avec des valeurs réalistes, un exemple chiffré et une explication.
- Augmenter un panier moyen de 60 € avec une vente additionnelle
- Fixer un seuil de livraison offerte d'après le panier moyen
- Coffrets : combien font gagner 25 % de clients qui complètent leur commande ?
- Panier moyen d'une petite boutique de 100 commandes
- Vente additionnelle acceptée par 5 % des clients : cela vaut-il le coup ?
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