Calculateur 13 sur 15
Impact d'une remise sur la marge
Une remise de 20 % ne fait pas perdre 20 % de marge, elle en fait perdre bien davantage. Chiffrez l'effort de volume à fournir pour que la promotion ne vous coûte rien.
Rédigé par Jimenez Julien, éditeur de Kbizam. Mise à jour le .
Résultat
- Marge unitaire normale
- 20,00 € (40 % du prix)
- Prix remisé
- 40,00 €
- Marge unitaire remisée
- 10,00 € (25 % du prix)
- Baisse de la marge unitaire
- 50 %
- Hausse de ventes pour compenser
- +100 %
- Ventes à réaliser
- 400 au lieu de 200
Résultat indicatif. Le calcul compare des bénéfices à coûts fixes constants. Il ne tient pas compte du trafic gagné, de l'effet sur l'image de marque ni du report d'achats qui auraient eu lieu au prix normal.
Comment ça se calcule
La marge unitaire normale est le prix HT moins le coût variable. Après remise, le prix baisse du pourcentage indiqué et le coût reste le même. Le volume de ventes à atteindre pour garder le même bénéfice vaut la marge normale divisée par la marge remisée, multipliée par les ventes habituelles.
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Questions fréquentes
Pourquoi une petite remise demande-t-elle autant de ventes en plus ?
Parce qu'elle réduit directement la marge, qui est une fraction du prix. Plus votre marge est faible, plus l'effort de volume devient lourd.
Existe-t-il une remise sans risque ?
Une remise reste raisonnable lorsque le volume supplémentaire attendu dépasse l'effort calculé ici, ou lorsqu'elle sert à écouler un stock qui coûterait plus cher à garder.
Cas fréquents
Des calculs déjà préremplis
Chaque cas ouvre impact d'une remise sur la marge avec des valeurs réalistes, un exemple chiffré et une explication.
Pour aller plus loin
Étudier la niche Mode et textile
Parcourez les 33 sites de la niche Mode et textile pour comparer vos hypothèses avec ce que pratiquent de vraies boutiques. Le guide d'achat Mode et textile complète ce calcul.