Cas pratique · Impact d'une remise sur la marge
Remise de 20 % sur un produit à 80 € : combien de ventes en plus ?
Une remise de 20 % ne réduit pas la marge de 20 % : elle la réduit bien davantage, car le coût reste identique. C'est le calcul que l'on oublie avant une promotion.
Rédigé par Jimenez Julien, éditeur de Kbizam. Mise à jour le .
Résultat
- Marge unitaire normale
- 44,00 € (55 % du prix)
- Prix remisé
- 64,00 €
- Marge unitaire remisée
- 28,00 € (43,8 % du prix)
- Baisse de la marge unitaire
- 36,4 %
- Hausse de ventes pour compenser
- +57 %
- Ventes à réaliser
- 236 au lieu de 150
Résultat indicatif. Le calcul compare des bénéfices à coûts fixes constants. Il ne tient pas compte du trafic gagné, de l'effet sur l'image de marque ni du report d'achats qui auraient eu lieu au prix normal.
L'exemple chiffré
Avec les valeurs ci-dessous, le calcul donne : Hausse de ventes pour compenser : +57 %. Ce résultat vient du même module de calcul que l'outil Impact d'une remise sur la marge, rien n'est recopié à la main.
- Prix de vente HT en euros80
- Coût variable unitaire en euros36
- Remise envisagée en %20
- Ventes habituelles sur la période150
Comment lire ce résultat
La marge unitaire passe de 44,00 € à 28,00 €. Pour retrouver le même résultat, il faut 57 % de ventes en plus, soit 236 ventes au lieu de 150.
Modifiez les champs du formulaire pour adapter ce cas à votre boutique : le résultat se met à jour à chaque saisie, sans rien envoyer.
Outil complet
Impact d'une remise sur la marge
Combien de ventes en plus pour compenser une promotion ?. Ouvrir le calculateur avec ses valeurs par défaut, sa méthode et ses questions fréquentes.