Cas pratique · Impact d'une remise sur la marge
Soldes à moins 30 % sur un article de 120 €
Les soldes sont encadrées en France, mais la marge reste de votre responsabilité. À moins 30 %, le prix ne couvre plus qu'une fraction de la marge d'origine.
Rédigé par Jimenez Julien, éditeur de Kbizam. Mise à jour le .
Résultat
- Marge unitaire normale
- 66,00 € (55 % du prix)
- Prix remisé
- 84,00 €
- Marge unitaire remisée
- 30,00 € (35,7 % du prix)
- Baisse de la marge unitaire
- 54,5 %
- Hausse de ventes pour compenser
- +120 %
- Ventes à réaliser
- 176 au lieu de 80
Résultat indicatif. Le calcul compare des bénéfices à coûts fixes constants. Il ne tient pas compte du trafic gagné, de l'effet sur l'image de marque ni du report d'achats qui auraient eu lieu au prix normal.
L'exemple chiffré
Avec les valeurs ci-dessous, le calcul donne : Hausse de ventes pour compenser : +120 %. Ce résultat vient du même module de calcul que l'outil Impact d'une remise sur la marge, rien n'est recopié à la main.
- Prix de vente HT en euros120
- Coût variable unitaire en euros54
- Remise envisagée en %30
- Ventes habituelles sur la période80
Comment lire ce résultat
La marge passe de 66,00 € à 30,00 € et il faut 120 % de ventes supplémentaires pour compenser. Le volume nécessaire est de 176. Demandez-vous si votre stock et votre trafic le permettent.
Modifiez les champs du formulaire pour adapter ce cas à votre boutique : le résultat se met à jour à chaque saisie, sans rien envoyer.
Outil complet
Impact d'une remise sur la marge
Combien de ventes en plus pour compenser une promotion ?. Ouvrir le calculateur avec ses valeurs par défaut, sa méthode et ses questions fréquentes.