Cas pratique · Impact d'une remise sur la marge
Liquidation à moins 50 % : un volume impossible à compenser
Liquider un stock à moins 50 % peut avoir un sens si l'argent immobilisé coûte plus cher que la perte. Mais la hausse de volume nécessaire pour compenser est rarement réaliste.
Rédigé par Jimenez Julien, éditeur de Kbizam. Mise à jour le .
Résultat
- Marge unitaire normale
- 33,00 € (55 % du prix)
- Prix remisé
- 30,00 €
- Marge unitaire remisée
- 3,00 € (10 % du prix)
- Baisse de la marge unitaire
- 90,9 %
- Hausse de ventes pour compenser
- +1 000 %
- Ventes à réaliser
- 1 100 au lieu de 100
Résultat indicatif. Le calcul compare des bénéfices à coûts fixes constants. Il ne tient pas compte du trafic gagné, de l'effet sur l'image de marque ni du report d'achats qui auraient eu lieu au prix normal.
L'exemple chiffré
Avec les valeurs ci-dessous, le calcul donne : Hausse de ventes pour compenser : +1 000 %. Ce résultat vient du même module de calcul que l'outil Impact d'une remise sur la marge, rien n'est recopié à la main.
- Prix de vente HT en euros60
- Coût variable unitaire en euros27
- Remise envisagée en %50
- Ventes habituelles sur la période100
Comment lire ce résultat
La marge tombe de 33,00 € à 3,00 €. Retrouver le niveau initial exigerait 1 000 % de ventes de plus. Une liquidation se juge sur la trésorerie récupérée, pas sur la marge.
Modifiez les champs du formulaire pour adapter ce cas à votre boutique : le résultat se met à jour à chaque saisie, sans rien envoyer.
Outil complet
Impact d'une remise sur la marge
Combien de ventes en plus pour compenser une promotion ?. Ouvrir le calculateur avec ses valeurs par défaut, sa méthode et ses questions fréquentes.