Cas pratique · Impact d'une remise sur la marge
Remise de 30 % sur un produit à 40 € : vente à perte ?
Quand la marge initiale est faible, une remise même modérée fait passer le prix sous le coût. Le verdict est alors sans appel : aucune hausse de volume ne compense.
Rédigé par Jimenez Julien, éditeur de Kbizam. Mise à jour le .
Résultat
- Marge unitaire normale
- 10,00 € (25 % du prix)
- Prix remisé
- 28,00 €
- Marge unitaire remisée
- -2,00 €
- Verdict
- À ce prix chaque vente perd de l'argent : aucune hausse de volume ne compense.
Résultat indicatif. Le calcul compare des bénéfices à coûts fixes constants. Il ne tient pas compte du trafic gagné, de l'effet sur l'image de marque ni du report d'achats qui auraient eu lieu au prix normal.
L'exemple chiffré
Avec les valeurs ci-dessous, le calcul donne : Marge unitaire remisée : -2,00 €. Ce résultat vient du même module de calcul que l'outil Impact d'une remise sur la marge, rien n'est recopié à la main.
- Prix de vente HT en euros40
- Coût variable unitaire en euros30
- Remise envisagée en %30
- Ventes habituelles sur la période100
Comment lire ce résultat
Le prix remisé tombe à 28,00 € pour un coût de 30 €, soit une marge de -2,00 € par vente. Une promotion sur ce produit serait une perte. Revoyez le prix ou le coût.
Modifiez les champs du formulaire pour adapter ce cas à votre boutique : le résultat se met à jour à chaque saisie, sans rien envoyer.
Outil complet
Impact d'une remise sur la marge
Combien de ventes en plus pour compenser une promotion ?. Ouvrir le calculateur avec ses valeurs par défaut, sa méthode et ses questions fréquentes.