Cas pratique · Panier moyen et ventes additionnelles
Coffrets : combien font gagner 25 % de clients qui complètent leur commande ?
Un coffret ou un lot se présente comme un complément évident. Ce cas suppose qu'un quart des clients ajoute 15 € à sa commande.
Rédigé par Jimenez Julien, éditeur de Kbizam. Mise à jour le .
Résultat
- Panier moyen HT actuel
- 88,00 €
- Panier moyen avec ventes additionnelles
- 91,75 €
- Chiffre d'affaires supplémentaire
- 937,50 €
- Hausse du panier moyen
- 4,3 %
- Seuil de livraison offerte indicatif
- 105,60 €
Résultat indicatif. Le seuil de livraison offerte proposé ici applique une règle empirique de 20 % au-dessus du panier moyen. Testez plusieurs seuils : l'effet réel varie selon vos produits et votre clientèle.
L'exemple chiffré
Avec les valeurs ci-dessous, le calcul donne : Panier moyen HT actuel : 88,00 €. Ce résultat vient du même module de calcul que l'outil Panier moyen et ventes additionnelles, rien n'est recopié à la main.
- Chiffre d'affaires HT de la période en euros22 000
- Nombre de commandes250
- Part de clients acceptant l'ajout en %25
- Montant moyen de l'ajout en euros15
Comment lire ce résultat
Le panier passe de 88,00 € à 91,75 €, soit 937,50 € de chiffre d'affaires en plus. Mesurez le taux d'acceptation réel de votre offre plutôt que de supposer 25 %.
Modifiez les champs du formulaire pour adapter ce cas à votre boutique : le résultat se met à jour à chaque saisie, sans rien envoyer.
Outil complet
Panier moyen et ventes additionnelles
Calculez votre panier moyen et le gain d'une vente additionnelle. Ouvrir le calculateur avec ses valeurs par défaut, sa méthode et ses questions fréquentes.