Cas pratique · Panier moyen et ventes additionnelles
Vente additionnelle acceptée par 5 % des clients : cela vaut-il le coup ?
Un taux d'adoption de 5 % peut sembler décevant. Sur un grand nombre de commandes, il génère pourtant un revenu régulier.
Rédigé par Jimenez Julien, éditeur de Kbizam. Mise à jour le .
Résultat
- Panier moyen HT actuel
- 60,00 €
- Panier moyen avec ventes additionnelles
- 60,60 €
- Chiffre d'affaires supplémentaire
- 900,00 €
- Hausse du panier moyen
- 1 %
- Seuil de livraison offerte indicatif
- 72,00 €
Résultat indicatif. Le seuil de livraison offerte proposé ici applique une règle empirique de 20 % au-dessus du panier moyen. Testez plusieurs seuils : l'effet réel varie selon vos produits et votre clientèle.
L'exemple chiffré
Avec les valeurs ci-dessous, le calcul donne : Panier moyen HT actuel : 60,00 €. Ce résultat vient du même module de calcul que l'outil Panier moyen et ventes additionnelles, rien n'est recopié à la main.
- Chiffre d'affaires HT de la période en euros90 000
- Nombre de commandes1 500
- Part de clients acceptant l'ajout en %5
- Montant moyen de l'ajout en euros12
Comment lire ce résultat
Le panier moyen de 60,00 € passe à 60,60 €, soit 900,00 € de chiffre d'affaires. La question est de savoir si la mise en place coûte moins que ce montant et si la marge sur l'additionnel est correcte.
Modifiez les champs du formulaire pour adapter ce cas à votre boutique : le résultat se met à jour à chaque saisie, sans rien envoyer.
Outil complet
Panier moyen et ventes additionnelles
Calculez votre panier moyen et le gain d'une vente additionnelle. Ouvrir le calculateur avec ses valeurs par défaut, sa méthode et ses questions fréquentes.