Cas pratique · Panier moyen et ventes additionnelles
Fixer un seuil de livraison offerte d'après le panier moyen
Un seuil de livraison offerte légèrement supérieur au panier moyen pousse le client à ajouter un article. Le calcul propose un seuil à environ 20 % au-dessus du panier actuel.
Rédigé par Jimenez Julien, éditeur de Kbizam. Mise à jour le .
Résultat
- Panier moyen HT actuel
- 60,00 €
- Panier moyen avec ventes additionnelles
- 61,40 €
- Chiffre d'affaires supplémentaire
- 1 260,00 €
- Hausse du panier moyen
- 2,3 %
- Seuil de livraison offerte indicatif
- 72,00 €
Résultat indicatif. Le seuil de livraison offerte proposé ici applique une règle empirique de 20 % au-dessus du panier moyen. Testez plusieurs seuils : l'effet réel varie selon vos produits et votre clientèle.
L'exemple chiffré
Avec les valeurs ci-dessous, le calcul donne : Panier moyen HT actuel : 60,00 €. Ce résultat vient du même module de calcul que l'outil Panier moyen et ventes additionnelles, rien n'est recopié à la main.
- Chiffre d'affaires HT de la période en euros54 000
- Nombre de commandes900
- Part de clients acceptant l'ajout en %20
- Montant moyen de l'ajout en euros7
Comment lire ce résultat
Le panier moyen est de 60,00 € ; le seuil suggéré est de 72,00 €. Avec 20 % des clients qui ajoutent 7 €, le gain est de 1 260,00 €. Vérifiez que la marge supplémentaire couvre le coût de l'offre.
Modifiez les champs du formulaire pour adapter ce cas à votre boutique : le résultat se met à jour à chaque saisie, sans rien envoyer.
Outil complet
Panier moyen et ventes additionnelles
Calculez votre panier moyen et le gain d'une vente additionnelle. Ouvrir le calculateur avec ses valeurs par défaut, sa méthode et ses questions fréquentes.