Cas pratique · Panier moyen et ventes additionnelles
Augmenter un panier moyen de 60 € avec une vente additionnelle
Proposer un produit complémentaire au panier est un des leviers les moins coûteux. Ici, 12 % des clients acceptent un ajout de 9 € en moyenne.
Rédigé par Jimenez Julien, éditeur de Kbizam. Mise à jour le .
Résultat
- Panier moyen HT actuel
- 60,00 €
- Panier moyen avec ventes additionnelles
- 61,08 €
- Chiffre d'affaires supplémentaire
- 648,00 €
- Hausse du panier moyen
- 1,8 %
- Seuil de livraison offerte indicatif
- 72,00 €
Résultat indicatif. Le seuil de livraison offerte proposé ici applique une règle empirique de 20 % au-dessus du panier moyen. Testez plusieurs seuils : l'effet réel varie selon vos produits et votre clientèle.
L'exemple chiffré
Avec les valeurs ci-dessous, le calcul donne : Panier moyen HT actuel : 60,00 €. Ce résultat vient du même module de calcul que l'outil Panier moyen et ventes additionnelles, rien n'est recopié à la main.
- Chiffre d'affaires HT de la période en euros36 000
- Nombre de commandes600
- Part de clients acceptant l'ajout en %12
- Montant moyen de l'ajout en euros9
Comment lire ce résultat
Le panier moyen actuel est de 60,00 € ; avec la vente additionnelle, il passe à 61,08 €. Le chiffre d'affaires supplémentaire atteint 648,00 €. Gardez en tête que le coût d'un produit additionnel réduit la marge réelle.
Modifiez les champs du formulaire pour adapter ce cas à votre boutique : le résultat se met à jour à chaque saisie, sans rien envoyer.
Outil complet
Panier moyen et ventes additionnelles
Calculez votre panier moyen et le gain d'une vente additionnelle. Ouvrir le calculateur avec ses valeurs par défaut, sa méthode et ses questions fréquentes.