Cas pratique · Coût d'acquisition maximal (CPA)
CPA au point mort : sans bénéfice visé
Lors d'un lancement, certains vendeurs acceptent de ne pas gagner d'argent sur la première commande pour acquérir un client. Le bénéfice visé est alors nul.
Rédigé par Jimenez Julien, éditeur de Kbizam. Mise à jour le .
Résultat
- Marge avant publicité par commande
- 21,00 €
- CPA maximum (équilibre)
- 21,00 €
- CPA cible (avec bénéfice visé)
- 21,00 €
- CPA réel
- 17,14 €
- Bénéfice par commande après publicité
- 3,86 €
- Bénéfice total de la campagne
- 135,00 €
- Verdict
- Le CPA réel respecte votre objectif de bénéfice.
Résultat indicatif. Ce calcul considère chaque commande isolément. Si vos clients rachètent, votre CPA acceptable peut être plus élevé : utilisez alors l'outil de valeur vie client.
L'exemple chiffré
Avec les valeurs ci-dessous, le calcul donne : CPA réel : 17,14 €. Ce résultat vient du même module de calcul que l'outil Coût d'acquisition maximal (CPA), rien n'est recopié à la main.
- Panier moyen HT en euros52
- Coûts de la commande hors publicité en euros31
- Bénéfice net visé par commande en euros0
- Dépense publicitaire en euros600
- Commandes obtenues grâce à la publicité35
Comment lire ce résultat
Le CPA cible égale le CPA maximum : 21,00 €. Avec 17,14 € de CPA réel, il reste 3,86 € par commande. Ce choix n'a de sens que si les clients rachètent ensuite.
Modifiez les champs du formulaire pour adapter ce cas à votre boutique : le résultat se met à jour à chaque saisie, sans rien envoyer.
Outil complet
Coût d'acquisition maximal (CPA)
Combien pouvez-vous payer pour obtenir une commande ?. Ouvrir le calculateur avec ses valeurs par défaut, sa méthode et ses questions fréquentes.