Cas pratique · Coût d'acquisition maximal (CPA)
CPA maximum pour un petit panier de 25 €
Sur un petit panier, la marge avant publicité est mince et le CPA acceptable très bas. Seul le rachat peut justifier de dépenser davantage pour un premier achat.
Rédigé par Jimenez Julien, éditeur de Kbizam. Mise à jour le .
Résultat
- Marge avant publicité par commande
- 9,00 €
- CPA maximum (équilibre)
- 9,00 €
- CPA cible (avec bénéfice visé)
- 7,00 €
- CPA réel
- 6,67 €
- Bénéfice par commande après publicité
- 2,33 €
- Bénéfice total de la campagne
- 140,00 €
- Verdict
- Le CPA réel respecte votre objectif de bénéfice.
Résultat indicatif. Ce calcul considère chaque commande isolément. Si vos clients rachètent, votre CPA acceptable peut être plus élevé : utilisez alors l'outil de valeur vie client.
L'exemple chiffré
Avec les valeurs ci-dessous, le calcul donne : CPA réel : 6,67 €. Ce résultat vient du même module de calcul que l'outil Coût d'acquisition maximal (CPA), rien n'est recopié à la main.
- Panier moyen HT en euros25
- Coûts de la commande hors publicité en euros16
- Bénéfice net visé par commande en euros2
- Dépense publicitaire en euros400
- Commandes obtenues grâce à la publicité60
Comment lire ce résultat
La marge avant publicité est de 9,00 € ; le CPA cible vaut 7,00 €. Le CPA réel de 6,67 € laisse 2,33 € par commande. Pour aller plus loin, mesurez la valeur d'un client qui revient.
Modifiez les champs du formulaire pour adapter ce cas à votre boutique : le résultat se met à jour à chaque saisie, sans rien envoyer.
Outil complet
Coût d'acquisition maximal (CPA)
Combien pouvez-vous payer pour obtenir une commande ?. Ouvrir le calculateur avec ses valeurs par défaut, sa méthode et ses questions fréquentes.