Cas pratique · ROAS et ROAS d'équilibre
Campagne publicitaire à perte : un ROAS de 1,8 est-il trop bas ?
Un ROAS de 1,8 peut paraître honorable. Pourtant, avec une marge de 40 %, il peut faire perdre de l'argent. Ce cas montre comment un ROAS « acceptable » masque une perte.
Rédigé par Jimenez Julien, éditeur de Kbizam. Mise à jour le .
Résultat
- ROAS
- 1,8
- ROAS d'équilibre
- 2,5
- Bénéfice après publicité
- -560,00 €
- Verdict
- La campagne perd de l'argent : le ROAS est sous le seuil d'équilibre.
Résultat indicatif. Le chiffre d'affaires attribué par les régies publicitaires dépend de leur méthode de mesure et peut se recouper entre plateformes. Prenez le résultat comme un repère, pas comme une vérité comptable.
L'exemple chiffré
Avec les valeurs ci-dessous, le calcul donne : ROAS : 1,8. Ce résultat vient du même module de calcul que l'outil ROAS et ROAS d'équilibre, rien n'est recopié à la main.
- Dépense publicitaire en euros2 000
- Chiffre d'affaires HT généré en euros3 600
- Taux de marge brute sur les ventes en %40
Comment lire ce résultat
Le ROAS est de 1,8 alors que l'équilibre exige 2,5. Le résultat après publicité est de -560,00 €. Il faut soit réduire la dépense, soit améliorer la marge, soit augmenter le panier.
Modifiez les champs du formulaire pour adapter ce cas à votre boutique : le résultat se met à jour à chaque saisie, sans rien envoyer.
Outil complet
ROAS et ROAS d'équilibre
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