Cas pratique · Prix psychologique et terminaisons
Prix se terminant par 9 : choisir entre 59 € et 69 €
Beaucoup de boutiques à paniers moyens terminent leurs prix par 9 euros : 29, 39, 49, 59. Le choix entre le palier inférieur et le palier supérieur est un arbitrage entre volume et marge.
Rédigé par Jimenez Julien, éditeur de Kbizam. Mise à jour le .
Résultat
- Prix psychologique inférieur
- 59,00 € (marge HT 21,17 €, taux de marque 43,1 %)
- Écart avec votre prix
- -6,35 %
- Prix psychologique supérieur
- 69,00 € (marge HT 29,50 €, taux de marque 51,3 %)
- Écart avec votre prix
- +9,52 %
Résultat indicatif. Le taux de TVA est à saisir : il dépend du produit et ne figure pas dans l'outil. L'efficacité d'une terminaison reste à tester auprès de votre clientèle.
L'exemple chiffré
Avec les valeurs ci-dessous, le calcul donne : Prix psychologique supérieur : 69,00 € (marge HT 29,50 €, taux de marque 51,3 %). Ce résultat vient du même module de calcul que l'outil Prix psychologique et terminaisons, rien n'est recopié à la main.
- Prix TTC visé en euros63
- Terminaison souhaitéePrix entier se terminant par 9
- Taux de TVA en %20
- Coût de revient HT en euros28
Comment lire ce résultat
Le palier inférieur est 59,00 €, le supérieur 69,00 €. Le premier favorise la conversion, le second la marge. Faites un test A/B avant de généraliser.
Modifiez les champs du formulaire pour adapter ce cas à votre boutique : le résultat se met à jour à chaque saisie, sans rien envoyer.
Outil complet
Prix psychologique et terminaisons
Trouvez le prix en 0,90, 0,95, 0,99 ou en 9 le plus proche. Ouvrir le calculateur avec ses valeurs par défaut, sa méthode et ses questions fréquentes.